Cómo iniciar una estrategia de video marketing

Video marketing. Es como ir al médico. Todos sabemos que deberíamos hacerlo, pero nos da miedo y es difícil, así que lo posponemos. En primer lugar, nadie de tu equipo quiere estar delante de una cámara. En segundo lugar, ¿por dónde empezar? Aunque no puedo ayudarte con el primer problema, tengo una solución de 10 pasos para el segundo.

El video marketing es el futuro del inbound marketing y del marketing de contenidos. Simplemente no hay manera de evitarlo. Esta es la parte en la que te lanzo un montón de estadísticas para respaldar mi afirmación.

  • El 92% de los profesionales del marketing que utilizan el vídeo lo consideran una parte esencial de su estrategia
  • El 66% de la gente dice que prefiere ver un vídeo corto para conocer un producto o servicio
  • ⅓ de toda la actividad en línea se dedica a ver vídeos

En resumen, YouTube es el segundo motor de búsqueda después de Google. A la gente le encanta el vídeo y lo consume con un apetito voraz. Si quieres que tu empresa destaque en 2022, el vídeo tiene que estar en tus planes de marketing y ventas del año. Ahora que hemos explicado por qué el vídeo marketing es importante para 2022, vamos a hablar de cómo iniciar esa estrategia de vídeo marketing.

10 pasos para iniciar una estrategia de video marketing

Establezca sus objetivos para el video marketing en 2022

Como en cualquier estrategia de marketing, los objetivos son lo primero. ¿Por qué quieres empezar con el video marketing? ¿Qué espera conseguir? «Bueno, mis competidores lo están haciendo», no es una buena respuesta. Quiero aumentar el conocimiento de la marca en un 20% en el segundo trimestre sí lo es.

También lo son objetivos como:

  • Quiero aumentar el tiempo de permanencia de los usuarios en la página en 1 minuto para finales de año.
  • Quiero aumentar nuestro número de suscriptores de YouTube a 150 para el segundo trimestre.
  • Quiero ampliar la participación en las redes sociales (impulsando un cierto número de comentarios y vistas) en Facebook en el tercer trimestre.
  • Quiero aumentar la oportunidad de SQL a conversiones cerradas en un 3% mediante la incorporación de vídeos orientados a la habilitación de ventas.

Como siempre, los objetivos SMART son el punto de partida. ¿Qué es exactamente lo que espera obtener de su estrategia de video marketing?

Recuerde que algunos de estos objetivos pueden aplicarse a su estrategia de video marketing. Está bien tener varios objetivos siempre y cuando:

  • Saber cómo medir su progreso hacia ellos, y
  • Tener la capacidad de desarrollar vídeos que le ayuden a avanzar hacia cada objetivo.

Identifique a su público

Ahora que sabe por qué está haciendo video marketing, necesita saber para quién son sus videos. Si sus objetivos están relacionados con las ventas, entonces su audiencia son sus buyer personas SQL. Si tus objetivos están relacionados con el branding o el inbound marketing, tus buyer personas MQL son tu audiencia.

Si no tiene un comprador persona que identifique quiénes son esas personas, consulte nuestra Guía paso a paso para definir su comprador persona. No importa de dónde partas, siempre que acabes teniendo una idea clara de para quién son tus vídeos, por qué los necesitan y dónde es más probable que los utilicen. Todo ello es información clave que necesitarás para completar los siguientes pasos.

Establecer un presupuesto de marketing de vídeo

Esta es la última gran pregunta que hay que responder antes de que empecemos a entrar en el meollo de la construcción de su estrategia de video marketing. ¿Cuánto puede gastar?

Su presupuesto de marketing en vídeo determinará muchas cosas, desde el número de vídeos que puede producir hasta quién desarrollará y editará esos vídeos. Es importante saber que no se necesita un gran presupuesto para empezar a hacer video marketing. El consumidor de hoy en día está totalmente de acuerdo -y a veces incluso lo prefiere- con los vídeos hechos con su teléfono.

Por supuesto, si tienes presupuesto para ello, contratar a un equipo de producción de vídeo real te proporcionará un contenido de alta calidad, pero no es esencial si tu empresa está empezando o realmente no tiene dinero para asignar a la producción de vídeo a gran escala.

Decide cómo vas a hacer tus vídeos

Como decía, tu presupuesto dictará la forma de hacer esos vídeos. Tanto si grabas con tu teléfono como si te coordinas con una productora de vídeo, es importante que tomes una decisión. Esta decisión ayuda a determinar tu proceso.

Por ejemplo: Si se contrata a una empresa de producción de vídeo

  • Tendrás que coordinarte con ellos para determinar un horario.
  • Lo mejor es que produzcas varios vídeos a la vez cuando tengas el equipo profesional que necesitas.
  • Tendrá que establecer un calendario de producción, edición y promoción.
  • Tendrás que determinar una ubicación.
  • Y tendrás que trabajar con la productora .para trabajar los temas, el storyboard y demás.

Si opta por la producción de vídeo interna

  • Tendrás que planificar menos por adelantado, pero aún tendrás que decidir quién aparecerá en tus vídeos, o si piensas hacer vídeos animados con voz en off o música de fondo en lugar de acción en vivo.
  • Puedes adoptar un enfoque más relajado en cuanto a la programación y la producción por lotes, pero seguirás teniendo que identificar qué vídeos quieres filmar y quién será responsable de ellos.
  • Tendrá que determinar quién de su equipo puede encargarse de la edición.

Cualquiera de las dos opciones es estupenda. Algunos equipos incluso optan por ambas opciones, eligiendo una empresa de producción de vídeo para los vídeos de gran valor, como los estudios de casos y los testimonios de clientes, y haciendo que el equipo interno se encargue de los vídeos más naturales y breves para las redes sociales.

Desarrollar un calendario de contenidos de la estrategia de video marketing

Llegados a este punto, ya has hecho toda la configuración. Ahora es el momento de pasar a la parte de la estrategia de video marketing. ¿Por qué un calendario de contenidos?

Porque una de las trampas más fáciles y comunes en las que puede caer cualquier empresa es la de «un solo paso». Decides que vas a dar prioridad al vídeo marketing, reúnes a tu equipo, haces un vídeo y luego nunca ve la luz. O bien, sacas ese vídeo, pero nunca tienes nada con lo que seguirlo.

Un calendario de contenidos para la estrategia de marketing en vídeo te ayuda a sacar todo el trabajo duro del camino primero, y pone a tu equipo en un calendario claro y definido tanto para la producción como para la promoción.

Si eres nuevo en el marketing de vídeo, echa un vistazo a este ejemplo de calendario de contenidos de estrategia de marketing de vídeo. Esto es lo que el equipo de Evenbound utiliza para construir nuestra estrategia, y mantenernos responsables de una línea de tiempo.

Nos centramos en identificar:

  • La palabra clave en la que se centrará el vídeo
  • Detalles clave asociados a cada vídeo
  • Un esquema que detalla los puntos generales que queremos incluir
  • Quién participará o será responsable del vídeo
  • A qué persona va dirigido el vídeo
  • Y tal vez lo más importante, cuando planeamos hacer ese video

Por supuesto, ningún calendario de contenidos es 100% inamovible. Nosotros cambiamos el nuestro a menudo. Pero tener el calendario de contenidos significa que tenemos un banco de temas de estrategia de vídeo que ya están examinados, priorizados y listos para ser utilizados.

Tener un calendario de contenidos es una herramienta realmente útil que mantiene a su empresa fuera del estado de «parálisis por análisis» donde nada se hace realmente.

Le recomendamos que elabore su calendario de contenidos de la estrategia de video marketing para al menos un trimestre. Puedes alargarlo más, pero recuerda que cuanto más largo sea tu calendario de contenidos, menos relevantes podrían ser algunos de tus temas posteriores para cuando llegues a ellos.

Determine su(s) plataforma(s) de promoción

Ahora que sabes lo que vas a crear, puedes identificar dónde promocionarlo. Crear un vídeo es una cosa. Sacarlo al mundo es el paso que realmente te va a dar los resultados que buscas. Es importante identificar las plataformas adecuadas para cada vídeo que crees. Algunas de las plataformas de promoción de vídeos más populares son:

  • Su sitio web (al fin y al cabo, es la única plataforma que le pertenece)
  • YouTube
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Instagram
  • TikTok
  • Envíe un correo electrónico a

Las plataformas que elijas dependerán de tu audiencia ideal y del tipo de vídeo que hayas desarrollado. Por ejemplo:

  • Si estás desarrollando un video corto sobre una salida divertida de la empresa, Instagram Reels o TikTok es probablemente la mejor apuesta.
  • Si estás desarrollando un video informativo específicamente para compradores B2B, LinkedIn es probablemente tu mejor opción.

Si no estás seguro de por dónde empezar, escoge una plataforma y empieza a ganar seguidores en ella. Siempre puedes reutilizar los vídeos existentes para otros canales una vez que domines el proceso.

Identificar las métricas clave para medir el éxito de su estrategia de marketing

Bien, en este punto sabemos por qué estás invirtiendo en video marketing, sabemos qué tipo de videos estás haciendo, para quién los estás haciendo y dónde quieres ponerlos. Ahora, teniendo en cuenta tus objetivos y todo lo demás, ¿cómo sabrás si han tenido éxito?

Por ejemplo, si quieres aumentar los suscriptores de YouTube, medir el tráfico que un vídeo está llevando a tu sitio web no es la métrica más relevante que debes seguir. En su lugar, querrías vigilar el número de suscriptores. Si estás interesado en aumentar la participación, entonces deberías medir los «me gusta», los «compartidos» y los «comentarios», en lugar de las visualizaciones y el alcance.

Cuando se trata de medir sus esfuerzos de marketing, hay cientos de KPIs o indicadores clave de rendimiento, que hay que seguir. Es abrumador. Así que elige los que sean más relevantes para tus objetivos en esta campaña de vídeo y no los pierdas de vista. No tiene sentido iniciar una estrategia de video marketing si no se puede hacer un seguimiento de los resultados que está dando.

Elaborar una lista de comprobación para el lanzamiento del vídeo

Al igual que en el caso de los blogs empresariales, tu contenido es tan bueno como tu promoción. Si se publica un vídeo en la selva de YouTube, ¿cómo se consigue que la gente lo vea?

Promoción.

La promoción del vídeo incluye todo, desde el momento en que se pulsa el botón de publicación hasta que se comparte en las plataformas sociales y más allá. Incluyo pasos clave como la optimización del título y la descripción del vídeo, la creación de una miniatura personalizada, la redacción de una transcripción e incluso el desarrollo de una campaña publicitaria en torno a ese nuevo vídeo en el paso de promoción.

Todo eso es mucho para tener en cuenta. Por eso el equipo de Evenbound utiliza una lista de control de lanzamiento de vídeos.

Esta práctica lista de comprobación nos ayuda a realizar un seguimiento de todas las acciones clave que debemos llevar a cabo una vez que se lanza un vídeo. Nos ayuda a conseguir que los ojos adecuados vean nuestros vídeos lo antes posible, y también nos ayuda a garantizar que estamos maximizando el potencial de cada vídeo que producimos.

Tu lista de control para el lanzamiento de un vídeo no tiene por qué parecerse a la nuestra, pero deberías elaborar una que ayude a tu equipo a hacer un seguimiento de las acciones esenciales que hay que llevar a cabo una vez publicado el vídeo.

¡Haz tu primer vídeo!

Ya lo has conseguido.

Has hecho el trabajo duro y has hecho la investigación de palabras clave y la planificación. Ahora es el momento de dar vida a ese primer vídeo.

Sigue tu proceso, tanto para la creación como para la promoción, y comprueba cómo te va. Recuerda que cualquier estrategia de marketing en vídeo es un trabajo en curso. Con cada nuevo vídeo que produzca y promocione, aprenderá algo nuevo. Esto me lleva al décimo y último paso…

Analiza tus resultados y optimiza tu estrategia de video marketing para 2022

Ninguna táctica de marketing está completa sin análisis y optimización. Con cada vídeo que produzcas, asegúrate de vigilar las métricas clave que has identificado, para poder analizar qué está funcionando y qué necesita un enfoque diferente.

Cualquier nueva estrategia de marketing en vídeo va a requerir ajustes. Si sigues de cerca tus resultados, los analizas y luego implementas los cambios pertinentes, puedes asegurarte de que tu equipo siempre esté trabajando para optimizar el rendimiento de tus nuevos y próximos vídeos.

¿Listo para poner en marcha su estrategia de video marketing en 2022?

Cuando se trata de marketing con vídeo, lo que se quiere es exprimir todo el dinero posible de cada vídeo que se produce y promociona. Si se hace bien, el vídeo puede ofrecer resultados importantes y un ROI significativo, pero todo empieza con la estrategia. Sin una estrategia sólida, verás que algunos vídeos no alcanzan sus métricas.